ジョージ・アベティソフは、サイバーセキュリティスタートアップHYPRの創業者兼CEOだったとき、会社のセールスチームと一緒に多くの時間を過ごしました。彼はすぐに、セールスチームがどれほど優れていても、顧客の質問に回答したり技術的な質問書を記入したりするために他の部門を常に引き込んでいることに気付きました。
「彼らはほとんどの問題の答えを知らない」とアベティソフはTechCrunchに語った。「彼らは製品担当者に尋ねる必要があり、セールスエンジニアを引き込む必要があります。これは困難な仕事で、これらの人々は素晴らしい、私は素晴らしいセールス担当者と一緒に働いてきましたが、セールスの問題は知識を自動化する簡単な方法がないということです。
アベティソフ（上の中央の写真）は、その問題を解決することになると決定しました。彼は2021年にHYPRを退社し、スタートアップから一時休憩を取ってビデオゲームElden Ringをプレイして打ち倒しました。アベティソフは、別のスタートアップに完全に夢中になる前に少しの休息が欲しかったと述べています。彼は2022年に新しい会社1upを立ち上げました。
1upは、内部企業データソースおよびデータベースから情報を取得するセールスチーム向けのAIパワードのナレッジ自動化プラットフォームです。セールスプロフェッショナルは、製品や技術の質問に答えるために1upに頼ることができ、提案依頼を実行し、技術の質問書の記入にも役立てることができます。
同社は2024年1月に公開されて以来、WalkMeやDeliverooを含むスタートアップから大企業まで幅広い顧客を獲得してきました。同社は、これらの顧客のかなりの部分を非伝統的なマーケティング戦略で獲得することができました：ミーム。
アベティソフは言いました。「私たちはコミュニティで最大のセールスミームライブラリーを運営しており、LinkedInで数百万のインプレッションを獲得しています。人々は私たちのミームからフォローしています。少し変かもしれませんが、私たちのリードのうちの三分の一がミームから来ています。」
今回のアップフロントベンチャー、RREベンチャー、8-Bit Capitalを主要投資家に迎えた500万ドルの資金調達ラウンドを発表している会社です。Friendsterの創設者であるジョナサン·エイブラムズなどの個人も参加しています。アップフロントの一般パートナーであるコビー·フラーラーはリード投資家であり、同社の取締役会に参加します。
フラーラーはTechCrunchに語ったところによると、彼は1upがAIが企業の知識へのアプローチを変えるという彼の投資テーゼに適している可能性があるという彼のポートフォリオ企業が言った数日後にアベティソフから冷たいメールを受け取った。このテーゼについてアベティソフと話をすると、フラーラーは同じ言語で話していると述べています。
「私たちの投資決定の多くは創業者に依存しており、ジョージは、秒回目の創業者として問題や痛みを身をもって経験した」とフラーラーは述べました。「ジョージと話すと、CEOとしてはあまり見られないレベルや深さで詳しく分析しています。彼は使命に向かって行動しています、彼は1upを内側の手首に刻んでいます。彼は本当に情熱的です。彼は信じられないほど体制的です。」
ChatGPTが2022年にリリースされて以来、セールス部門向けにビルドするAIスタートアップが急増しています、特に顧客リードの生成やクライアントアウトリーチを支援するAIツールを構築する企業。2022年以前に登場した多くの企業が、企業向けのナレッジセンターを提供し始め、その勢いが加速し始めました。
しかしながら、アベティソフは断念していません。彼は、1upがAIセールスリードジェネレーターとは異なるサービスを提供しているため、1upが同じ予算ラインを競っているとは考えていないと述べています。彼は、企業が包括的な知識センターを必要とするとは思わないが、1upのアプローチは異なると述べていますそのため問題を解決しています。
アベティソフは言いました。「企業と話すとき、知識管理は予算項目にはなりません。髪が火傷する問題ではありません。私たちのこの哲学は、知識自動化が成功して10億ドル規模の企業または産業になるためには、特定のペルソナと特定の部門に焦点を当てる必要があるということです。」
この最近の資金調達を行った1upの次のステップは、セールスチームを拡大することです。また、いくつかの機能のアップグレードも予定されていますが、アベティソフはそれらの詳細をまだ共有する準備ができていません。
アベティソフは言いました。「セールスチームは多くのことをしようとしています。会社の中で最も難しい仕事の1つであり、そのツールセットはひどいのです。見込み客やCRMなどのツールがたくさんあります。しかし、知識管理の場合、彼らは完全に無視されてしまいました。それが私たちの強気の意見です。それが私たちの焦点です。」
